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Strategie di Smart Bidding con il Call Tracking

Jonas Kob
Jun 29, 2021 2:15:00 PM

Esistono diversi canali, possibilità e media per incrementare le vendite in veste di esperto di marketing. Il modo più frequente è il collegamento di Google Ads.

Pertanto ti forniamo un piccolo assaggio delle strategie di proposta delle offerte più utili ed efficaci con l'utilizzo del Call Tracking.

CPA target

Con il CPA target (Cost per Acquisition, costo per vendita), l'esperto di marketing tiene sempre sotto controllo i costi, per questo è una strategia di offerta molto comune. Poiché con più Call Conversion si raggiungono molti più target se si ha un budget costante, l'algoritmo di Google può riprodurre annunci in maniera più frequente rispetto ai semplici clic.

>> Perché la riduzione Cost Per Lead è così facile?

Questa strategia è consigliabile per chi dispone di un portfolio di prodotti omogeneo. Tuttavia, nella realtà, il valore di un lead può variare da 5 a 5.000 Euro, il CPA target non applica tale variazione nella proposta delle offerte.


ROAS target

Il ROAS target (Return of Advertising Spend, ritorno sulla spesa pubblicitaria) può essere considerato come un'estensione del CPA target, ma qui il fatturato prodotto viene messo in relazione con un lead.

L'algoritmo, durante la proposta delle offerte, tiene conto non solo della probabilità di vendita ma anche dell'importo del fatturato, un fattore importante per un portfolio di prodotti ampio.

Per il Call Tracking esistono tre possibili modi per trasmettere il fatturato:

  1. Definizione di valori di conversione fissi, a seconda del reparto o dell'URL del prodotto
  2. Valutazione della trasmissione delle conversazioni e/o del fatturato tramite tastiera telefonica da parte del rappresentante delle vendite
  3. Integration in CRM Systeme mit anschließender Umsatzabgabe in Google Ads.

Il vantaggio del ROAS target consiste nell'approccio flessibile del sistema di proposta delle offerte: più i dati di conversione sono disponibili, tanto più Google Ads è efficiente.

Massimizza le conversioni

L'offerta denominata Massimizza le conversioni, insieme al Call Tracking, è una strategia che incrementerà il numero di telefonate, traendo il massimo vantaggio dal budget giornaliero.

È tuttavia dimostrato che il budget viene pienamente utilizzato però l'aumento significativo del numero di telefonate non viene necessariamente soddisfatto da una corrispondente qualità di lead.

Massimizza il valore di conversione

Questa strategia, oltre ad aumentare il numero di telefonate, può migliorare notevolmente la qualità di lead. Anche in questo caso il budget giornaliero viene utilizzato appieno; un tracking accurato e una trasmissione dinamica del fatturato (integrazione CRM) sono dei requisiti minimi.

Questa è la soluzione ideale per gli utenti che puntano su pochi, grandi fornitori di ricavi di vendita.

Qual è la strategia consigliata dall'autore?

Il target dovrebbe essere il ROAS target, ma è stato dimostrato che raccogliere i dati è fondamentale fin dal principio. Chi ha tempo dovrebbe iniziare per 30 giorni con l'offerta "Massimizza i clic", proseguire altri 30 giorni con "Massimizza le conversioni" e fino ad allora aver implementato l'integrazione CRM per il ROAS target. Una volta acquisita l'esperienza necessaria, il CPA target può essere utilizzato già nel secondo mese, ma è importante che venga definito in modo realistico.

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